商品力之战，99%的零售商都应该了解的这些变化

现在商品品种的变化，主要来自于商品生产的发展，新旧交替频繁，商品的生命周期也变短，超市的采购人员应时刻注意这种变化对商品品种的影响，扩大新商品的经营比重，减少或淘汰不适合市场需要的滞销品，使商品品种不断更新。

随着顾客购买力的提高，顾客的需求不断变化，这种变化不仅反映为顾客对商品数量需求的增长，而更多地表现在消费结构和爱好习惯上的变化，因此，要预测这种变化趋势，有预见地迎合消费者，及时和调整商品品种。

2.商品季节性变化的影响　　

季节性商品在不同时期内有着不同的经营比重，适应生产季节或消费季节的需要，调整各个时期的比重，既能保证顾客的需求，又能防止过季商品的积压。

3.经营条件变化的影响

经营规模扩大或缩小，人员增加或减少，都势必相应地增加或减少所经营的商品种类。

对于消费者需求比较稳定的日用品，超市商品方面一定要与消费需求状况一致，在这种情况下，可以采用：销售什么，采购什么，销售多少，采购多少。

对于市场需求波动较大的商品，消费需求往往由于消费因素复杂，选择性比较强而呈波动状态。在这种情况下，经营者必须认真研究市场需求的变化趋势，当市场需求将呈上升趋势时，要积极组织采购，当市场需求呈下降趋势时，要少购甚至不购。

对于一些季节性商品，例如，季节性生产、常年消费的商品或者常年生产、季节消费的商品，采购人员需要在认真研究市场环境的条件下，分析消费需求的变化趋势，预测商品的销售量，来决定采购量、采购时机，防止过季积压和旺季断货。