春夏换季，门店商品如何调整？

导读：随着季节的变换，天气也逐渐变暖了。顾客对商品的需求变化是非常明显的，所以必须根据季节变化，提前做出调整，及时对门店的商品结构进行调整，同时门店根据商品结构的调整对门店现场陈列、氛围调整迅速变化，让消费者在门店感受到季节的变化引导消费。一般来讲，春夏季的调整一般是在每年的3-4月，但是随着区域的不同，调整时间会有所变化。换季调整门店应该做好那些工作哪？

应季商品导入，过季商品出清

门店换季前一个月要对即将过季的商品减少订货量，防止因为订货量过大导致大库存。同时对门店现有即将过季商品进行梳理，对大库存商品及时与采购沟通，根据采购处理意见，能退货的商品及时退货，不能退货的商品门店及时变价，并放至主通道的明显位置及时消化库存。避免出现过季商品门店大库存。

门店换季时采购把应季商品采购回来，门店如何陈列和销售就成了一项很大的学问，大家都知道门店的陈列位置，对商品的销售会产生至关重要的作用。例如：入口处、靠近主通道的位置等等。所以门店在换季调整时，要考虑应季品的陈列位置，门店应结合自身实际情况进行调整。例如酒水冲调区域，当夏天即将来临的时候啤酒要加大陈列面积，同时结合门店实际情况调整陈列位置，也就是把啤酒调整到靠近主通道的位置。相应的白酒就要减少陈列位置，同时把他调整到相对较差的位置。这是必须要做的功课。


 

重点换季调整类别

酒水冲调：应增加啤酒类减少白酒类的陈列面积及品项，增加碳酸饮料、水减少乳制品、瓶装奶茶的陈列面积及品项。增加咖啡类、夏季冲粉类减少奶茶、麦片、糊类的陈列面积及品项。

休闲食品：应增加果冻类减少巧克力的陈列面积及品项。增加果蔬干类、果脯蜜饯类减少坚果、炒货、果仁类的陈列面积及品项。

粮油副食：应增加夏季凉拌菜调味系列、凉面调味酱减少火锅类的陈列面积及品项。

日配冷冻：应增加冰品类、凉面类陈列面积及品项，同时缩小羊肉卷、鱼丸、汤圆类、冷冻水产类商品陈列面积。

洗化：应增加杀虫类、防蚊止痒类、防晒类商品的面积及品项，同时减少膏霜类、身体护肤类、取暖类商品陈列面积。

家具百货：应增加凉水壶类、蝇拍类、纳凉凉席垫类、雨具类、冰品模具类、烧烤类商品品项与陈列面积，同时减少汤煲类、保温杯、瓶类、保温取暖类商品品项与陈列位置面积；家居百货换季还需关注收纳类商品的陈列位置面积和品项。

针织百货:应增加夏凉被、背心半袖内衣类、薄袜丝袜类、塑拖鞋类商品品项与陈列位置面积，同时把冬暖被、保暖内衣、厚棉袜棉拖鞋类、毛毯靠垫类的商品全部下架清退。

在调整完门店正常货架和堆位的同时，超市的整体氛围也要同步调整。例如：用超市内展板来烘托夏天的气氛，让顾客感觉到清爽舒心的感觉。也可跟据消费着的生活习惯来主题营销，比如踏青季，门店应在显眼的位置做踏青季的组合陈列，商品包括烧烤架、木炭、竹签、调料、肉串、熟食等。还有适合外出携带的零食、饮料、啤酒、八宝粥、抽纸、湿纸巾等。并利用展板烘托气氛，从而刺激消费。