灵活运用这6种营销策略，提升水果店经营效益

导读：

一家水果门店的效益好不好，一方面取决于这家店自身的经营管理能力是否能够满足顾客需求，另一方面就是需要借助商品营销策略来吸引更多的客流，提升门店销售业绩。今天我们和大家分享一些实用的水果门店促销方法，希望对大家有所帮助。

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促销活动

促销活动是一种简单有效的，可以让顾客直观感受到商品品优价廉的宣传方式。在制定促销计划时，一定要根据商品季节性、节假日、商品在系统里面的生命周期（新品上市期，快速成长期，成熟期，衰退期）等多方面考虑调整促销计划。周内可以以民生类商品、强季节性商品为主；周末以重点类商品及新奇特的新品推广为主，促销选品不易过多，每档期4~6支，否则会影响整体销售利润。

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满减活动

满减活动指购买商品总金额满多少元可以享受到满减活动（举例说明：购物满58元减5元，购物满98元减10元）。具体的满减多少金额，需要根据门店的日常经营利润去测算（如：门店经营系统毛利率能达到30%，满减的力度就可以适当加大；若系统毛利率只能达到20%，那就需要根据实际经营结果制定满减力度）。

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社群营销

社群营销就是创建自己门店的社区微信群，每日三个时间段（早间8：00、中午12：00、下午18：00）对群成员发放促销信息，注意群里发放的东西次数不要过多，避免给顾客造成不必要的麻烦；将门店的特价信息及门店组织的一些店内活动（如当下的吃西瓜比赛，或者喝啤酒比赛等）进行群告知，与社群成员保持必要的互动，同时建立属于自己的客户服务群。

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会员日营销

会员日营销就是门店创建属于自己店的会员日，一般为每月16日或者18日（会员日时间选择上面不宜过早，尽可能定在企业发工资以后。因为只有消费者口袋有钱了，消费力度才会增加，一般企业都会在18号前发放完毕）。每月可以举办一次会员日活动，会员日当日全场商品9折销售等，从而增加月销售业绩。

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增值服务营销

增值服务就是一些便民的配套服务，如：增加一个10平米的精品菜鸟驿站，免费帮顾客领取快递；还有就是免费送货服务，针对客单满98的顾客提供免费送货服务等。顾客在门店得到的便利和实惠越多，消费的信心也就更强。

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购物券营销

为了更好地促进消费，政府纷纷发放消费券，如果门店能够对接使用消费券，那就能够为门店吸引一定的客流；如门店不能使用的情况下，门店可以自己建立一个小程序，小程序里面发放店内购物卷（如：满30元可以使用3元购物卷，满50元可以使用5元购物卷）等相关的金额面值购物卷，购物卷发放类似于满减活动，但更能有效促进顾客进店消费。因为在消费者的观念里，抢到手上的东西才是自己的东西，不用就会浪费。

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结语

事实上，营销只是水果店经营中的一部分。想要将自己的水果店经营得更加成功，我们不仅需要制定合理的营销方案，更重要的是能够为消费者提供更加优质的商品和独特的消费体验，从而加强消费者对于门店的黏性，提升门店经营效益。

作者：朱立    
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