迎战五一，门店准备工作事项及促销建议！

五一是上半年最重要的销售周期，尤其是今年很多地区疫情肆虐，五一前应该会基本结束，又有五天假期。门店如何做好五一黄金周？促销，并不是策划一个方案就够了，更重要的是五一前的准备工作。这样才能更好地吸引顾客，给顾客留下好印象。

 

五一节前调整

1、店铺亮度调整

当店铺的灯光亮度不够时，会令顾客有种店快要倒闭的错觉。要知道开店的首要目标是赚钱，而不是省钱。

如果您的店铺比周边的竞争店亮，将会增加自身门店的客流量，而一般亮度与档次也是成正比的。

 

2、勤换经营技巧

想将商品快速销售出去就要勤换技巧，这里说的技巧不仅仅是指商品的促销和搭赠满减等活动，也可以是货架的重新排列、商品位置的变更等，每隔7-14天的变换频率，使新老顾客每次进店都觉得有新鲜感。

店内播放舒缓的音乐或者经营品类促销，可增加顾客的深度接触率，使顾客光顾率增加15%，销售额提高30%。

3、打造主力商品

无论面积大小，每家店应该都有自己的主力品类来吸引顾客的商品结构。

⑴ 目标商品：

根据定位周边消费人群的品味和消费能力来决定，综合考虑进货价格及商品品类，做到一经推出顾客会首选本店，这类商品投入主要资金，常规大批量进货；

⑵ 必选商品：

属于比价商品，价格最便宜，受众广泛，平均进货份额；

⑶ 便利商品“一站式”的必备品：

价格正常，追求毛利；

⑷ 季节性商品：

由于季节性强，进货量适度，换季时可做一些促销捆绑等活动。

 

4、提高坪效

标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的，即我们讲的坪效，一平方米面积能给你创造多少利润？

门店的黄金点能否带来别的几倍的利润？如果不能，尽快调整，更不要将大量废纸箱堆积在店内，白白浪费陈列面积！

 

5、商品陈列分类

思考一下自己的店铺陈列有没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”，畅销滞销是否有区别，畅销品缺乏充足的陈列位与排面数（端架：季节品、新品、促销品）。

零售的目的是“让畅销的更畅销”。建立商品淘汰制，引入新品，新品上架时要注意明显陈列、海报说明、促销活动；新品展示要调整陈列如：橱窗、POP、吊旗等。

 

6、清晰规范的商品标价

价格签按颜色管理区分为正价、特价、会员价、同类品最低价，临时特价等；明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护；价格签的大小尺寸三种以上。

 

促销前准备工作

1、定目标：

制定阶段性促销目标。几乎每个门店都会有月目标、周目标……而在“五一”小长假，自然要促销方案策划之后要制定一个阶段性的促销目标了，并细分到个人、每一天。

这个目标与月标并无直接关系，而就是五一黄金周。

2、奖励激励：

根据阶段性促销目标设定奖励机制；

把五一看作是上半年最重要的销售周期，所以可以专门针对五一期间及目标设置一套激励机制。

3、上货备货：

既然有了目标，自然就需要针对目标进行备货。

“五一”小长假自然要根据活动方案、活动定位和活动力度来进行备货了；货量要充足。沉着处理缺货、断货情况。

4、动员大会：

在促销前组织所有员工开动员大会、鼓舞士气。

五一之前，可以针对目标周期开一场员工动员大会，比如可以玩一下PK等等，让员工带着激情进入五一黄金周。

5、培训：

针对五一设计一套科学的促销方案，并针对促销方案进行员工培训，把活动具体细则传达给每一位店员。让每一位员工清晰地了解促销方案的原理、销售注意点等事项。

6、顾客邀约宣传：

五一这样的大型节假日，一定要提前做广泛、大量的宣传。

可以对会员顾客进行短信邀约，也可以提前找到异业店铺进行联盟，并提前通过微信、网络等互联网工具进行顾客的邀约。

7、营造氛围：

海报、音乐、堆头、播唛，甚至甚至拱门等布置。

一定要把海报做好，一个好的方案+一套烂海报=失败的促销结果！

8、人员配备：

根据人流量及促销力度配备相应的人员。

店长应该提前排好班，所有员工要以最好的状态来面对顾客，有必要全店做一次仪容仪表培训，要求员工长期规范执行。

 

“玩转五一，畅享酷夏”五一节促销方案

活动档期：4月28日—5月5日

活动前言：

欢乐五一的来临，市民在紧张的工作学习中得以休闲，并用形式各样的方式来愉悦自己，最大限度的满足假日带来的惬意;本超市将紧扣商机,提前唱响五一，以“玩转五一、畅享酷夏”为营销卖点，引导市民成为黄金周休闲首选地,让市民体验精彩绝伦的购物乐趣，以此达到提高来客数,促进销售的目的。

活动主题：玩转五一、畅享酷夏

活动时间：4月28日—5月4日

活动形式：DM 促销、商品促销、文化促销

版块一：DM促销

活动主题：玩转五一“购”实惠

活动时间：4月28日—5月5日

营销重点：米、鱼、肉、西瓜、葡萄、饮料、冰棍系列、休闲食品、啤酒、洗衣粉、洗发沐浴露系列、杀虫用品、内衣内裤、凉鞋拖鞋、防晒系列、饮水机、电风扇、电饭煲等;

版块二：商品促销

（一）玩转五一“爽一夏”冰爽饮料节

目的：与百事等知名品牌合作，举办夏日主题的节日活动，黄金周期间，在大门口制造火暴的销售气氛，拉动夏日饮料类产品的销售。

时间：4月28日—5月5日

活动操作：

1、采购部洽谈，活动期间在大门口不间断地举办饮料、食品试吃试饮活动售卖活动(内容可包括饮料、保健品、面包、奶粉、热狗、面食、瓜子、水果等)

2、在快讯上体现本主题活动醒目内容，突出冰凉爽快的感觉，同时进行力度较大的饮料特卖活动，比如原价 2.8 元的可乐现价仅售 1.5 元(限购 2 支，5.1—5.3 日每天 150 件可乐共 450 件)。

3、冰爽饮料节期间，电脑小票号码末尾数字是 8 的顾客，可以到服务中心领取饮料一支(采购部洽谈赞助)。每人每天限领 1 次。

4、采购洽谈大型舞台活动接力赛：百事、可口、蒙牛、伊利、咖啡、奶制品。

（二）玩转五一刮金奖

活动时间：4月28日—5月5日

活动内容：活动期间，凡在某超市购物符合如下条件，即可送刮刮卡 1 张(多买多送，单张电脑小票最多限送二张，小票不累加不重复，因购业务不参与活动)凭刮刮卡可参加本次活动。

在超市部购物即可凭电脑小票参与，每满 68 元即可获得刮刮卡 1 张，在百货区购物即可凭专柜小票参与，每满 168 元即可获得刮刮卡 1 张，在黄金珠宝柜一次性购物满 888 元以上或通讯购手机 1 台,

活动奖项设置如下：

“感谢光临”字样 谢谢惠顾

“够酷够爽”字样 2L 可口可乐 1 瓶(价值约 10 元/瓶)(200 瓶) 

“喜从天降”字样 名牌电饭煲 1 个(价值约 188 元/个)(10 个)

 “奖爽到底”字样 名牌落地式电风扇 1 台(价值约 398 元/台)(5 台) 

“金奖满地”字样 名牌冰箱 1 台 (价值约 1580 元/台)(2 台) 

“玩转五一”字样 名牌空调 1.5P1 台(价值约 2680 元/台)(1 台)

活动细则：

A、即买即刮、即刮即中，当日电脑小票有效，收回电脑小票和刮刮卡

B、凡参与本次活动原则上不予以退换货，如确因质量问题退换商品时，将扣除奖品价值

C、凡中奖者需缴个人所得税，

D、若因参与顾客较多主办单位有权使用同等价值奖品代替，

E、本卡浸水分层、涂改、剪贴都视为伪造行为，恕不兑奖，

F、参与本活动则视为服从本规则;本超市在法律范围内拥有本次活动解释权。

（三）玩转五一“购”时尚

时间：4月28日—5月5日

营销重点：超市营业外百货店品类五一时尚出击，具体品类：黄金珠宝、手机、银饰、皮具、皮鞋、水吧、书屋、小家电、钟表、化妆品

活动内容：全场低至 5.1 折，特列除外，黄金、手机、化妆品以单品震撼价特惠。

版块三：文化促销

活动主题：玩转五一乐逍遥

1、“嫁日甜心、浪漫五一”珠宝婚纱秀(5月1日)

活动操作：联合本市婚纱影楼与本超市黄金珠定一起联动开展珠宝婚纱秀，提升聚客效益;

2、“玩转五一、1 元风暴”拍卖会

活动操作：要求各处课室组织不少于 15 件拍卖商品，增加顾客购物乐趣与附加值，提升来客数，增强聚客效益，促进销售与顾客情感提升。

把以上几个方面都完全做到，才是最完整的促销策划，打有准备的战，目标自然会达成！