1.客单价=滞留时间（决定于顾客行走的动线长度）X顾客购买商品的平均单价X购买的商品个数
3.除了购买力外，主要决定于商品结构、卖场布局和顾客动线的设计
关联购买
1.许多门店在做促销的时候，往往捡了芝麻忘了西瓜，只知道关心促销品好不好卖，对于应该关心的东西反而关注不够，结果综合毛利不升反降，做了一回免费搬运工。
2.促销品由于毛利低，其目的不在于促销品本身的销售高低，而在于其带动了多少关联商品的销售。
5.寻找关联商品：a在收银台观察 b对当地生活习惯的分析 c电脑小票分析法
1.据有关资料表明，顾客的冲动性消费占了三分之二以上
2.超市吸引顾客的焦点是要营造一种氛围：低价的氛围、新鲜的氛围、理念的氛围
3.以顾客五官（包括视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉）为核心诉求，通过卖场内外的媒介来诱导和激发消费需求
例如：我知道，您所挣的每一分钱都是来之不易的，所以我们每天都与供应商进行艰苦的谈判，每天进行市调，让您用更低的价格，生活得更好
1.听觉冲击：喇叭声、广播声、问候声、叫卖声构成一种热闹的气氛
2.嗅觉冲击：主要是香味，比如选择在客流较大的时候出炉面包
3.味觉冲击：给顾客准备小块的食品，让他们通过试吃来对美味形成一种消费冲动
1.促销组合是指把相关联的一类商品根据某种原则组合起来进行促销的一种方式
4.购买频率高的商品与购买频率低的商品的组合（水果与水果刀具）
5.单位价格高的商品与单位价格低的商品的组合 （红酒与红酒杯）
7.成人购买商品与儿童购买商品的组合（大中小三人装家庭袜子组合、成人与儿童牙膏组合促销包）
8.畅销品牌与推荐品牌的组合（A类商品与新品的功能组合，A类商品与季节性商品功能组合）
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零售知识
