超市不同业态选址策略！

1.便利店的选址策略

（1）商圈内的常住人口应保持在 5000 人以上

（2）靠近聚集人的公共场所，如学校、剧院、旅游点等

（3）月租应在一天的销售额之下

（4）竞争者较少

（5）有单身宿舍或办公楼最佳；

2.便利超市的选址策略

（1）可选择在菜市场或农贸市场附近开店，互为补充

（2）避免与具有生鲜食品经营的其他超市模式开在一起

（3）可选择在无法开设大型综合超市的地区开店

（4）贴近居民区

（5）避免与大型超市开在一起

（6）可选择在高档住宅小区内开设

3.大型综合超市的选址策略

（1）2500—5000m2 超市，应选择在人口数达到 5—10 万的较大规模居民区中开店

（2）6000—10000m2 及以上面积的超市，可选择城乡接合部，商圈内居民数达到 10—20 万的地区开店

（3）尽量避免与同类型的大型综合超市开在同一商圈内，二店的距离应保持在 5 公里内。

4.仓储式会员制超市选址策略

（1）一般选在租金便宜的城乡结合部

（2）交通十分发达，如果周围有高速公路的出口最好

（3）宽敞的停车场，一般停车场面积与营业面积的比例为 1：1

5.连锁超市布局选址

着眼长远发展规划超市的发展，必须走连锁的路线。在第一家店铺选址时，就应考虑长远的规划与布局。

（1）区域集中的布局策略：在市场拓展初期，为保证充分的共享资源，分店之间的距离不宜太远，应在本区域内保持绝对的竞争优势。

（2）有效的物流配送布局策略：应当在有效的物流线内布局设店，即配送车辆以 60—80 公里/小时的速度，在一个工作日内可以往返。既充分利用资源，又提高的工作效率。

（3）弱竞争市场的布局策略：在商业网点相对不足的地区，或竞争力较弱的区域现行开店，以满足当地居民的“购买饥渴”，同时避免与强大竞争对手正面冲突。

（4）抢先排他型布局策略：对有较大发展前景的地区，先入为主，抢先开店。

6.选择店址的原则

店址的选择，是一项关系着店面未来的经济效益和发展前景的重要工作。通过我们对该城市调查分析、寻找一年内能产生利润并有明显增加趋势的店址。有可能的话还要预测所选店址的销售额、毛利、成本和利润及未来的增长潜力。

7.选址的基本要素

（1）目标店方圆 3 公里区域内(10 万人—30 万人)，居民聚居、人口集中的地方是适宜设置店面的地方；

（2）交通方便，旅客上车、下车最多的车站，或者在几个主要车站的附近，以在顾客步行不到 20 分钟的路内的街道开店；

（3）店面临主干道，门店设在三叉路的正面，拐角的位置也是很理想的，它位于两条街道的交叉处，是人流的停滞点，可以产生“拐角效应”；

（4）有充足的停车位(30—100)；

（5）所处位置在当地有较高的知名度；

（6）确定目标店时，应争取更多的户外广告位置；

（7）确定目标店时，应考虑适当面积的库房，一般可占用 200-300m2；

（8）参考店租价格：以当地为准

8、选择开店的商圈

1）最佳目标店

9.装修定位

店内的地面、墙面、天花板均应有相应的装修、要力求有新的创意，体现出与众不同的风格、店内环境一定要保持清洁。

10.选择开店的方位

1.选择现在被商家看好的店址，不如选择不久的将来会由冷变热，而目前尚未被看好的店址。这样的门店位置费用低，潜在的商业价值大。因此，应特别留心城市建设的发展带来的变化。

2.选择靠近大公司、大店铺的街道一边。这一侧出入者可以成为我们的顾客，另一方面是因为来过的顾客便于向别人介绍，比较容易指引他人光顾。

3.选择靠近人口会增加的地方。住宅区的发展，新机构的设立，会给门店增添顾客，使今后的发展更具潜力。

4.选择经营方向相辅相成的门市作邻居如:超市附近、家居商场附近。

5.选择门店位置时，还应重视门店所在建筑提供的设施是否符合经营要求。

6.在同一条街道两侧选择门市位置，以客流量多、能见度高、交通不易堵塞的位置为佳。

11.应该注意的问题

1. 注意租赁房屋租赁之前，应先了解房屋的基本条件及价格，查看房屋的产权状况，实地考察，看是否适合我们经营，房屋有无破损，楼面的受力以及水电等情况，了解房租情况.

2. 注意城镇的发展规划有些城镇人口稠密区的商业繁华区都在不断增多和扩大，都挤在城市某一块地方是不可能的，必须四面扩张，但扩张不是相等平齐的，而是有条件和有先有后的，选择场地就要注意到这一点，用长远的、发展的眼光对待这一问题。

3. 抓紧时机要选择的场地只要基础好，有发展前途，看准了下决心定下来，环境和条件差一点，可以边经营边建设，逐步改善环境，创造好的条件。如果犹犹豫豫，当决不决，就会错过商机。

12.预测销售额的因素和方法

（1）因素

1）市场容量及竞争情况；

2）交通；

3）商圈内人口数量及人口基本素质；

4）商圈内户均收入及消费支出情况；

5）商圈内顾客消费习惯（消费品支出构成）；

6）商圈内顾客习惯购买场所；

7）店面情况；

8）未来城市规划；

（2）因素分析方法

1）同业态市场容量及竞争情况；

2）调查大商场同业态部门及同业态零售企业基本情况（企业性质、员工数、年销售额），预计年同业态销售额,将调查情况列表；

3）交通

1） 第一步：购买城市地图，计算主要交通道路，如环线加放射路线结构地交通，可计算该城市共有几条环线、几条放射线，环线和放射线交叉口是较好地店面位置，将交通状况整理列表。

2） 第二步：按交通状况表，对每一条道路和路口通过步行观察客流状况，对周边无住户路段排除，确定重点调查路口和路段，调查客流量和公交线路状况，依客流量大小进行排列。

3） 第三步：确定主商圈；

4） 目标店方圆 3 公里内居民调查；

5） 根据主商圈寻找可出租的店址，主要有新建底商，不景气商场、超市、工场厂房等，可主动找主要负责人面谈，面积在 3000-10000平米（根据物业情况及周边情况决定业态），作为目标店址，对目标店址应调查周边 3 公里之内顾客群；