2023年超市春节营销，选品干货技巧！

2023春节将近，很多超市对于春节的销售跃跃欲试，竞相开启了春节的营销筹备。对于绝大部分超市来说，做好春节的销售至关重要，因为它是超市一年中最重要的冲量时期，春节一个月的销售可以说相当于平时两到三个月的销售，甚至，如果超市所属地是人口流动较大，回流人口较多的区域，那销售量还有望达到平时四个月的销售。春节的影响力不可谓不大。今年春节该如何选品呢？以下给大家几点建议！

春节期间，顾客的消费习惯有所转变，因此，在选品时需要从顾客角度选择商品。在做营销计划前，综合近两年春节单品销售前top20商品，挑选出主推商品、重点操作单品、促销单品。

1、一定是人们日常生活中使用率高、易消耗或时尚性的商品，而且一定是属于小分类的商品。也就是说这是一个商品点。

2、在促销期内，可将此品类商品的促销单品数扩展至正常单品数的五倍以上。

3、全店的促销毛利率不低于15%，毛利率不会因品类促销而全线降低。

4、可以为全店的销售带来额外销售额。最好为季节性商品或一次性销售商品，这样也不会降低本品类在本店的销售额。

5、品类促销面对的顾客面要广，多在20至50岁女性消费者身上打主意。

1、采购品类要深、广、透

商品要品种齐全且花样翻新，要把这个品类商品做深、做广、做透其单品数量可与一个上万平方米的大型超市的数量相当，甚至要更多。

2、供应链集中

要尽量集中由1-2个供应商供货，不可再多。且尽量低价不收取其他促销费用，以保证进货价格的低廉性。

要比其他商家提前入季1-2周，做到先入为主，先声夺人之势。

促销结束后，只保留促销前原有的正常品项数，其余品项的商品全部撤架退货。

3、热卖商品的陈列尽量成点状，不要连成一片，交叉布置，避免顾客挤在一个区域，敏感性商品尽量布局在货架上，带动顾客。

4、针对一些品类促销，要增派现场售卖的促销员，加强引导消费，全面、深入、细致的展现该品类的系列商品。

1、品类促销的主题及惊爆商品要突显在海报封面的全版面。

2、制定一个专页刊登促销品类的重点商品，要突出促销品类的多种、多样性及价格的优势。

3、商品的营销氛围要做到例如：小蜜蜂、员工叫卖等推广方式，重点商品要有专人管理和叫卖。

1、周期性：同一品类促销一年中最多搞两次。

2、时限性：一个促销时段最好为两周（14天），不宜太短（因品类促销有很强的口碑传播性，时效长），也不宜太长（抓住销售的黄金期，降低库存压力，见好就收，来日方长）。

7、货源组织与库存管理

1、商品货源的组织：突出体现在供应商的匮乏。

2、商品库存的掌控：突出体现在供应商对促销备货量的谨慎，担忧 促销 结束后的库存退货如何处理。