超市地摊经济，是时候彰显传统零售的实力了！

导读：

地摊经济一夜之间火遍大江南北，6月2日为支持地摊经济的发展，微信支付推出“全国小店烟火计划”，京东发布“星星之火计划”，苏宁也有“夜逛合伙人计划”，更早一点，阿里宣布提供超过700亿元供货物和资金保障，“春江水暖鸭先知”电商迅猛的反应总是让我们传统零售人望尘莫及，甚至“束手无措”，好像我们总不在一个赛道上，但地摊经济这件事上，超市人可尽情彰显我们的实力了。

— 以下策划案仅供参考

活动背景：当地摊经济火遍大江南北，成千上万人蠢蠢欲动时，货源、摊位、经营成本、经营模式应是当下这部分用户在摆摊之前的小痛点，而充足丰富、品质有保障的货源、真实存在的实体门店和门店广场前的广阔的停车场恰好是我们传统传统零售商所能提供的资源。响应国家号召，为民众分忧更是我们零售人应尽的义务和一贯的原则。

活动主题：烟火超人A计划

活动概要：超市启动《烟火超人A计划》，致力于为城市里有创业梦想的全民提供货源支持、摊位支持、物资支持。概要如下：

1. 超市内售卖的商品（烟火超人专享库商品）100元起批，成本价批发给“烟火超人”；（地摊经营者）；

2. 批发满指定额度，即可获赠桌子、凳子、彩条灯、充电台灯等相关物资支持；

3. 超市停车场规划“烟火超人赛车道”地摊摊位，为“烟火超人”提供摊位支持；（用户可选择超市提供的也可自行在别处选择）

4.每日、每周、每月在社群内进行“烟火超人”评比，指定名次“烟火超市”获得相应奖励。

活动内容：

一、活动目的：

1. 通过“烟火超人”招募、“烟火超人”扶持等多种营销策略线上线下的宣传开展本次活动，吸引客流，提升人气，提高企业在所在城市的品牌影响力；

2. 通过“烟火超人”评比、“烟火超人赛车道”直播等多种营销策略，为企业布局开拓新媒体矩阵，积累新媒体运营资源；

3. 通过小额多人批发的模式，提高来客数、提升销售额。

二、目标客群：拥有地摊创业梦想的年轻人，年龄18-35岁。（网红达人可放宽年龄条件）

三、活动时间：6月、7月、8月每晚18：00-22：00

四、营销策略简析

一）烟火超人A计划：

百元起批，

1.一次性批发300元，送小凳子一个；

2.一次性批发500元，赠送小桌一张

3.一次性批发800元，赠送一张桌子、一条小彩灯、一个小凳子

二）烟火超人AA计划：

建立烟火超人社群，在社群内进行销售排名，（条件允许的企业可在小程序线上商城分销系统里进行次计划）

1.日销售排名第一名，销售金额1000元，奖励现金200元

2.日销售排名第二名，销售金额800元，奖励现金100元

3.日销售排名第三名，奖励现金500元，奖励现金50元

注：活动条件和奖励金额可根据企业自身情况自行调整

三）烟火超人AAA计划：

开通企业官方抖音、快手账号，在官方抖音号直播“烟火超人赛道”实况。排名同上

1.日销售排名第一名，销售金额2000元，且现场直播，直播间人数500人的烟火超人，奖励现金500元；

2.日销售排名第二名，销售金额1000元，且现场直播，直播间人数500人的烟火超人，奖励现金300元

3.日销售排名第二名，销售金额800元，且现场直播，直播间人数300人的烟火超人，奖励现金200元

注：活动条件和奖励金额可根据企业自身情况自行调整

四）烟火超人赛车道策略：

1.搭建夜间直播间，为“烟火超人提供”共享直播间，烟火超人们可根据自身情况在摊位直播或共享直播间直播。

2.周一至周末每晚在“烟火超市赛道”共享空间，策划执行不同节目，例如：

周一周二：怀旧电影节 （播放经典老影片） 周三周四 ：魔术表演  

周五：嗨“啤”专场（啤酒赛）  周六：K歌之王 （卡拉OK） 周末：摇出霸王餐 （线上或线下抽奖）

五、媒体宣传指南

1.媒体宣传渠道：

1）新媒体：微信公众号、微博、抖音快手、朋友圈

2）传统媒体：户外大屏幕 DM海报 当地知名传统媒体等

2.媒体宣传阶段：

1）预热期：活动开始前10天，启动“烟火超人”招募。通过新媒体、传统媒体、线下实体店X展架、画板等宣传；

2）执行期：策划文案、视频脚本，通过新媒体微信公众号、微博、抖音快手、朋友圈等渠道进行宣传；

3.文案方向指南：

人间烟火气，“超”抚凡人心！

这年头，谁还没有一颗创业的心。恰好，我可以助你梦想成真。

100元钱，一条小彩灯、一个小凳子、一张桌子，亲，你的地摊生活可以开始了！

我们为您提供充足丰富、品质有保障的货源、和广阔的“创业场”（就是我们家店门口的大广场）。你带上100元来，我们店内所售卖的任一品类的商品均可成本价批发给你，你可在这座城市选择任意客流量大的地段，比如地铁口、十字路口、人民广场……

如果以上都不满意，咱们家店门口的大广场就是你的“创业场”为您提供免费摊位，扶持你成为这座城市里最闪亮小火星，最勇猛的“烟火超人”！

注：文案方向仅为参考，建议围绕主题撰写系列文案，分阶段分渠道进行发布。

六、执行细则指南

以项目组形式筹划本项活动，专人负责，分工并协作，由指定人员完成以下工作；

筹备期：

1. 与城管等相关政府职能部门沟通报备，确认本次活动是否可开展；

2. 与供应商进行商品进价洽谈，确保商品毛利率损失降至最低；

3. 开发采购渠道，采购新、奇、特、差异化、进口网红商品，为“烟火超人A计划”提供专项商品库；

4. 规划“烟火超人赛道”摊位，搭建“共享直播间”装饰装扮“烟火超人赛道”室外场景；（有主题地规划室外场景、塑造摊位调性）

5. 购置“烟火超人扶持计划”中的各项物资；

6. 撰写文案，发布“烟火超人“招募计划；

7.制定“烟火超人“及”烟火超人赛道“管理规范；

8.制定《烟火超人A计划》、《烟火超人AA计划》、《烟火超人AAA计划》活动规则及操作规范。

执行期：

 1. 依据烟火超人“及”烟火超人赛道“管理规范对本次活动进行管控；

 2. 依据媒体宣传计划对“烟火超市赛道“进行实时直播；

 3. 依据《烟火超人A计划》、《烟火超人AA计划》、《烟火超人AAA计划》活动规则及操作规范，执行计划。

注：建议建立《烟火超市营销活动管控表》，具体责任到人到时间，时时管控，及时调整活动执行中存在的问题。

七、其他

1.建议根据烟火超市性格特色和个人喜好，帮助烟火超人制定选品方案，让其有目标的进行选品；

2.如果企划部门健全，可为“烟火超人”设置不同的标签，打造不同人设，装扮不同风格的小摊位；

3.制定安保预案，确保本次活动期间人财物安全有保障。

其实地摊经济由来已久，远可追溯到北宋画家张择端的《清明上河图》，在五米多长的画卷里，尽有呈现，除了鼎盛的文化写实外，“挑担、摆摊、吆喝、叫卖的小贩……”均是地摊经济的形态。传统意义上的地摊经济在商业的概念里似乎只是为某个特定人群提供的个性化的特色经营，可生存不可致富。但当我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾时，此“地摊”也许非彼“地摊”了，这个时期，社会公众尤其是90后、00后的年轻人更注重的是精神层面的需求和尝鲜的生活体验，如果想摆地摊或者选择摆地摊更多层面上可能只是为了直播涨粉、尝试体验一种工作学习之余的小确幸罢了。于我们而言，用户的生活态度、用户的喜好就是我们营销的目标和方向，简言之，和你的用户时刻在一起，爱屋及乌，陪其共舞。

本文纯属个人观点，愿与各位零售同仁共同探讨，如果您有更好的建议或意见，欢迎在文末下方留言分享。

作者：Sherry.lv
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