零售在线咨询丨超市常用的促销手段有哪些？

导读：

我们平台昨日收到一位朋友提出的问题，这位朋友想咨询“超市常用的促销手段有哪些？”促销是超市为了吸引人气，扩大品牌影响力，提升销售业绩必不可少的营销手段。中商智策商学院专家老师针对这位朋友的问题给予一些专业建议，希望对这位朋友有所帮助。

降价促销活动

降价促销是超市应用最广泛的促销方式，通常以如下几种形式存在：

限量降价促销

超市为了吸引客流，精选超低毛利或负毛利敏感性走量商品限量促销，以小的代价吸引大批量的顾客前来抢购。促销以吸客为目的，给其它商品的销售带来充足的客流。如：超市的印花限量商品或特价主推限量商品。

不限量降价促销

超市按常规促销档期或节庆档期精选各分类商品进行不限量促销，以提升单品销售，促进整体业绩提升为目标。同时也会针对一些高库存滞销商品、淘汰商品进行清货式低价促销，以降低库存为目标。

分类商品整体折扣促销

超市针对特殊顾客群体、特殊节庆日对某一分类商品进行整体折扣促销，以提升某一分类整体销售为目标。如：六一儿童节进行玩具类目整体61折，爱牙日进口腔清洁用品类目整体8折。

组合促销活动

超市将若干种商品捆绑在一起进行促销，单买则按原价执行，主要以提高客单价为目标，有时也以捆绑消化一部分不良库存商品为目标。如:某品牌洗发水68元，护发素48，合买99元。

满减活动

超市以全场、部分分类商品或指定品牌商品，进行购物满多少减多少的促销活动，以提升客单价和销售额为目标。如：全场满199减50活动等。

买赠活动

超市为促进正常商品的销售搭赠一些赠品或为了消化掉滞销商品，将滞销商品绑赠到正常商品上，以吸引顾客的购买或消化库存为目标。如：洗衣液买两瓶送小拖车，酸奶买10送1等。

抽奖活动

超市进行购物满多少即可参加抽奖的活动，以提升客单价和活动氛围为目标。如：全场购物满80即可参加抽奖一次。

换购活动

超市通过设定一系列特价商品，在收银结算前推荐顾客购买，以促进顾客二次消费，提升客单价为目标。如:加二元换购抽纸一包。

试吃试用活动

超市针对新上市商品，进行商品试吃试用推广活动，主要为增强顾客对新商品的认知度，促进新商品的销售。如：新款面包试吃活动，新款洗发水试用装发放。

优惠券发放活动

超市在特定的一段时期，通过购物送券或抢券形式发放给顾客一定有效期的抵扣券，以促进顾客二次消费为目标，同时通过设定用券消费门槛，提升客单价。如：购物满100送20元抵扣券，下次购物满100元即可使用。

会员积分活动

超市通过特定时期的多倍积分、积分抽奖、积分兑换、积分抵现金等活动，以增强会员活跃度为目标。

结语

超市促销的目的不仅仅是单纯的以提升销售为目标，销售额、销售量、来客数、客单价、库存周转天数均是门店的量化考核指标，还有隐形的提升超市地区影响力方面的考虑。因此我们看到的超市丰富的促销活动，实际上是超市为达成各项指标，所采取的不同促销策略。当然顾客也可以通过参与促销活动得到实实在在的优惠。面对超市应接不暇的促销活动，琳琅满目的促销商品，营业员热情的推荐，你是否会陷入超市买买买的温柔陷阱呢？