超市节庆商品促销“6不要”（附门店促销必备4大表格）

@美丽 100 分

为庆祝“三八”国际妇女节，在本超市购物满 200 元，即可领取“美丽 100 分”女士礼包一个（只限会员）。一张收银小票只限一份赠品，赠品数量有限，送完为止。

@迎春服装大抢购

活动期间凡光顾我超市各店的顾客，都可在规定的时间内参加抢购。（想买超低价，一定要眼快、手快！）

@美味生鲜，日日惊喜

各分店周一至周五推出“每日推荐”特价生鲜商品，每日都有意外惊喜。

@信不信由你——一元中大奖

在入口处设立一个“抽彩处”，只要顾客支付人民币 1 元即可获得一张抽彩券，数日后开彩而中奖者可获得价值为 2000 元的礼品。

@“十全十美”XXX

顾客凭收银小票（不限金额）至活动中心领取一份商品列单，单子上所列的都是品名中含有“一”至“十”的各类商品，活动要求顾客在规定时间内找齐单子上的商品到达指定收银台核对，及时到达且准确无误者获胜，可得奖品一份。

@绿色世界绿色家

在特定时期内，征集会员用废旧物品的发明创造。作品并在大堂展出，由设计者标示作品介绍，现场设置顾客投票箱，顾客可投票选取前三名作品，并留下自己的姓名、联系方式。最后由 XXX 选出获奖作品并颁发丰厚的奖品，参与评选的顾客可获得抽取幸运奖的机会（可设置多种幸运奖）。

@猜猜你听到的歌

凡会员赁当日购物小票均可参加。在我商场大堂设置活动场所，8人一组，主持人放一个歌组合，每首歌只有一小段旋律，猜出歌名达一定数量的参赛可得奖品一份。

@大家来找碴

凡会员凭当日购物小票均可参加。在两张图中找出不同之处，每两张图为一轮，每轮限时 30 秒，共有 30 轮，越到后面，两张图不一样处就越多，而且越不明显，如果超过时间三次，或猜错三次都就会出局。一直过关者获胜，可得奖品一份。

@剪“宝”比赛

参赛者在赛前预先找好一位搭档以便顺利完成比赛。比赛时，参赛者被朦住眼睛，手持剪刀一把，在他们的前方几米处有四根高挂的细绳，下面系有彩球，彩球内有奖券，参赛者在搭档的口述指引下单手将彩球从细绳上剪下，机会只有一次，搭档不许动手，否则犯规参赛者将被淘汰，剪好后原路返回并开奖公布。

@游店分享顾客

由店长带领，处长及店员共同组成的约 10 人小小组，着牛仔装扮（戴牛仔帽，穿牛仔马夹，腰配玩具手枪，手持麻绳）巡游卖场，同时为顾客分发小礼品（小糖果或小气球），以活跃店内气氛。

@我好，就投我一票

应三月学雷锋活动月，各店提出“岗位学雷锋，服务永远第一”的口号，评选出活动期间服务最佳的收银员、营业员、保安各式各 1 名。

@开心即刻抽

凡活动期间当日来店购物满 50 元的顾客，即可凭收银小票至活动区参加此活动，若您抽到“谢谢参与”我超市将感谢您的参与，若您幸运抽到“精美礼品”XXX 将送您一份精美礼品。

@猜现金，猜中就归你

活动期间，顾客购物满额即可兑换猜奖券。我们将把装有现金并贴上封条的透明箱放在大堂服务台，凡参加猜现金活动的顾客需将答案连同姓名、卡号、身份证号码及联系电话填在猜奖联上交到大堂服务台。答案最接近者可获得奖金 XXX 元。

@明眼辨真伪

消费者权益日期间在我店大堂开展活动，设置展台，展台内设电视机播放商品真伪辨别方面的宣传片，展台上摆放产品的真、假两种样品（假货样品可由商品生产厂家提供），并标示出辨认方法及区别，以供顾客参观了解。

@早教亲子节

凡一次性购物满 60 元的顾客,凭电脑小票再加 10 元可获得早教中心价值 120 元的婴幼儿早教测试券一份.活动期间各周末在各分店门口举办儿童主题推广活动，内容包括早教讲座、婴儿爬行比赛等活动。

@健康美丽“三八”节

期间，在各分店门口，举办现场健美健身、形象设计、美容咨询、节目表演、美容知识讲座、眼睛护理及药品保健等精彩活动。

值得注意的是，超市的促销切勿过分依赖单纯的降价打折。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏超市门店的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样能在增加短期销量的同时，不会对消费者造成太大的负面影响。

 

 

附：超市促销必备表格

 

 

促销活动开始前的工作检查表
促销活动日期：
检查项目	完成结果		负责人
促销商品的到货情况
促销赠品的到货情况
积分兑换商品的到货情况
促销品的库存储备情况
DM派发工作（书面安排表）
促销活动人事安排（内场）
促销活动人事安排（外场）
促销外场道具到位情况
收银员零钱储备情况
兑换的票券到位情况
DM促销品的陈列情况
非DM促销品的陈列情况
促销品的库存区整理
各种促销堆的陈列和库存整理
POP的书写和悬挂（店内）
POP的书写和悬挂（店外）
促销喷绘的张贴
促销期的广播喇叭就位情况
员工会议的召开情况
促销品在电脑中的价格
促销品在电子称上的价格
其他备注信息：
促销店：	总负责人：

DM海报派发计划表

促销活动DM海报派发计划表
促销门店：			派发日期：
DM数量约_________份
派发区域		派发人员	派发数量约	带回数量

促销活动评估报告（___档期）
促销日期：	促销门店：
评估项目	评分标准（共100分）   非常好--好--一般--差--很差		得分
促销商品选择	5分□  4分□  3分□  2分□  1分□
促销手段选择	5分□  4分□  3分□  2分□  1分□
促销日期选择	5分□  4分□  3分□  2分□  1分□
促销价格定位	5分□  4分□  3分□  2分□  1分□
配送中心配送速度	5分□  4分□  3分□  2分□  1分□
促销品库存储备	5分□  4分□  3分□  2分□  1分□
DM商品销售增长情况	5分□  4分□  3分□  2分□  1分□
非DM商品销售增长情况	5分□  4分□  3分□  2分□  1分□
持续力度	5分□  4分□  3分□  2分□  1分□
顾客的反映情况	5分□  4分□  3分□  2分□  1分□
市场影响力情况	5分□  4分□  3分□  2分□  1分□
与上次促销活动对比	5分□  4分□  3分□  2分□  1分□
采购对促销的应变情况	5分□  4分□  3分□  2分□  1分□
仓库对促销的应变情况	5分□  4分□  3分□  2分□  1分□
门店对促销的应变情况	5分□  4分□  3分□  2分□  1分□
DM海报商品出错情况	5分□  4分□  3分□  2分□  1分□
DM派发工作评估	5分□  4分□  3分□  2分□  1分□
促销前期准备工作评估	5分□  4分□  3分□  2分□  1分□
促销期间实施工作评估	5分□  4分□  3分□  2分□  1分□
促销后扫尾工作评估	5分□  4分□  3分□  2分□  1分□
总分（100分）  本次总得分：
本次促销工作总结