春节备战工作倒计时开始了！

春节备战工作倒计时开始了！

2022-12-09 10:06:35

春节对于超市一年业绩的达成具有极其重要的意义，尤其是当下疫情经济下行期，日前，我国疫情管控突然转向，麦肯锡报告预计消费势头将从2023年开始复苏。今年的春节筹备需要更多考虑因素，因此制定计划应该根据实际情况调整，明确各项工作的负责人及时间节点。

从农历新年起，向前倒数八周，开始春节工作的倒计时吧。

第八周：制定今年销售的增长目标，预估库存目标，对各部门层层分解；梳理去年的大客户名单，成立大客户部门，进行电话和上门拜访；确认今年的促销主题和促销方案；检查购物道具是否需要维修和清洁。

第七周：对长期滞销及高库存商品作退货申请，商品数量较少的做清仓处理；与采购确认春节商品的销售计划、订货计划，重点商品的囤货计划；初步规划重点商品及替代商品的陈列位。预估春节期间人员预算，制定招聘计划。

第六周：检查生鲜和收银台的自用品是否充足；对电子秤、立风柜、岛柜、冷冻库、冷藏库以及生鲜加工间设备进行全面检修；整理仓库商品，为春节商品准备好场地；店内进行安全隐患检查，比如商品加高层陈列是否安全。

第五周：确定春节DM单的商品和彩页商品个数，做好陈列与订货；做好春节期间的订货与备货计划；落实重点商品促销计划、陈列计划及到货检查；做好陈列位置的替换计划并跟进订货情况；完成节日期间的市调商品计划表。

确定各部门人员排班，确保人力充足。确定促销员工工牌订购数量及新入职促销员的培训计划，以保证员工的精神面貌和工作状态。确定收货部人员的排班，保证节假日能正常收货；确认收银班次能够应对节日高峰，做好应急预案；对送货车辆人员做好调配，确认临时送货车辆联系方式和价格，做到随叫随到。

关注竞争店情况，尤其是促销商品；关注节日期间的商品存放和安全问题；关注商品到货及陈列情况；跟进商品订单，保证不缺货；跟进大客户订单进展；确认卖场商品价格标示是否正确。

第四周：确认门店保洁人员数量是否需要增加；确认鲜食磅秤的数量是否增加；确认协助收银小组的散货组和推车组人员；供应商的送货日程表是否到位，春节DM单是否到位；商品陈列、变价是否到位；店内装饰计划是否完成；每日收货是否正常；确认店内广播内容应包括商品促销信息，春节延长营业时间等内容。

第三周：检查商品陈列是否到位，主通道是否为单价较高的畅销品；确认堆头、端架、DM商品的订货与更换；高峰时段安排员工在楼面服务；确认高峰时段有相关管理人员在卖场值班。加强高损耗商品巡视和贵重商品盘点；散货组和推车组协助收银人员装袋。

第二周：检查堆头、端架商品的销售情况并及时调换；安排专人负责节日期间商品市调；对无法退货的商品及时通知卖场降价促销；做好节后退货工作计划；确认元宵节商品陈列及订货计划；关注节后缺货问题。

第一周：做好春节销售分析，尤其是缺货商品，做好记录存档为来年春节做参考。所有管理人员在卖场协助进行销售工作。

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