导读：
超市经营里的学问很多，要想在短期内将超市的业绩和知名度双双提升，促销活动的策划是一定少不了的。然而现如今大街小巷的超市越开越多，促销的成本和难度也越来越大。今天我们为大家分享有效的促销活动，以及需要避开的6大促销误区，希望对大家的经营有所帮助。
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@美丽 100 分
为庆祝“三八”国际妇女节，在本超市购物满 200 元，即可领取“美丽 100 分”女士礼包一个（只限会员）。一张收银小票只限一份赠品，赠品数量有限，送完为止。
@迎春服装大抢购
活动期间凡光顾我超市各店的顾客，都可在规定的时间内参加抢购。（想买超低价，一定要眼快、手快！）
@美味生鲜，日日惊喜
各分店周一至周五推出“每日推荐”特价生鲜商品，每日都有意外惊喜。
@信不信由你——一元中大奖
在入口处设立一个“抽彩处”，只要顾客支付人民币 1 元即可获得一张抽彩券，数日后开彩而中奖者可获得价值为 2000 元的礼品。
@“十全十美”XXX
顾客凭收银小票（不限金额）至活动中心领取一份商品列单，单子上所列的都是品名中含有“一”至“十”的各类商品，活动要求顾客在规定时间内找齐单子上的商品到达指定收银台核对，及时到达且准确无误者获胜，可得奖品一份。
@绿色世界绿色家
在特定时期内，征集会员用废旧物品的发明创造。作品并在大堂展出，由设计者标示作品介绍，现场设置顾客投票箱，顾客可投票选取前三名作品，并留下自己的姓名、联系方式。最后由 XXX 选出获奖作品并颁发丰厚的奖品，参与评选的顾客可获得抽取幸运奖的机会（可设置多种幸运奖）。
@猜猜你听到的歌
凡会员赁当日购物小票均可参加。在我商场大堂设置活动场所，8人一组，主持人放一个歌组合，每首歌只有一小段旋律，猜出歌名达一定数量的参赛可得奖品一份。
@大家来找碴
凡会员凭当日购物小票均可参加。在两张图中找出不同之处，每两张图为一轮，每轮限时 30 秒，共有 30 轮，越到后面，两张图不一样处就越多，而且越不明显，如果超过时间三次，或猜错三次都就会出局。一直过关者获胜，可得奖品一份。
@剪“宝”比赛
参赛者在赛前预先找好一位搭档以便顺利完成比赛。比赛时，参赛者被朦住眼睛，手持剪刀一把，在他们的前方几米处有四根高挂的细绳，下面系有彩球，彩球内有奖券，参赛者在搭档的口述指引下单手将彩球从细绳上剪下，机会只有一次，搭档不许动手，否则犯规参赛者将被淘汰，剪好后原路返回并开奖公布。
@游店分享顾客
由店长带领，处长及店员共同组成的约 10 人小小组，着牛仔装扮（戴牛仔帽，穿牛仔马夹，腰配玩具手枪，手持麻绳）巡游卖场，同时为顾客分发小礼品（小糖果或小气球），以活跃店内气氛。
@我好，就投我一票
应三月学雷锋活动月，各店提出“岗位学雷锋，服务永远第一”的口号，评选出活动期间服务最佳的收银员、营业员、保安各式各 1 名。
@开心即刻抽
凡活动期间当日来店购物满 50 元的顾客，即可凭收银小票至活动区参加此活动，若您抽到“谢谢参与”我超市将感谢您的参与，若您幸运抽到“精美礼品”XXX 将送您一份精美礼品。
@猜现金，猜中就归你
活动期间，顾客购物满额即可兑换猜奖券。我们将把装有现金并贴上封条的透明箱放在大堂服务台，凡参加猜现金活动的顾客需将答案连同姓名、卡号、身份证号码及联系电话填在猜奖联上交到大堂服务台。答案最接近者可获得奖金 XXX 元。
@明眼辨真伪
消费者权益日期间在我店大堂开展活动，设置展台，展台内设电视机播放商品真伪辨别方面的宣传片，展台上摆放产品的真、假两种样品（假货样品可由商品生产厂家提供），并标示出辨认方法及区别，以供顾客参观了解。
@早教亲子节
凡一次性购物满 60 元的顾客,凭电脑小票再加 10 元可获得早教中心价值 120 元的婴幼儿早教测试券一份.活动期间各周末在各分店门口举办儿童主题推广活动，内容包括早教讲座、婴儿爬行比赛等活动。
@健康美丽“三八”节
期间，在各分店门口，举办现场健美健身、形象设计、美容咨询、节目表演、美容知识讲座、眼睛护理及药品保健等精彩活动。
不要只是拼价格，要追求顾客利益最大化
不要用”暴力“主题
直白不是暴力，一些企业在促销活动主题中喜欢用“抄底”“疯狂”“1折起”等以削价为主要意思的词汇，然而需要注意的是，并不是这些宣传主题就能够打动消费者，促销既要考虑活动期间的销售盈利，也要考虑活动之后的平常销售及品牌形象。过于“暴力”的促销主题，可能影响消费者对品牌的信任，大部分消费者希望自己能够从商家促销中得到实惠，又不希望被贴上“爱便宜、抢尾货”的标签，因此，一定要综合分析自身品牌与产品定位，切忌盲目“暴力”包装。
不要物质，而用情感式主题打动顾客
逆向思维，不要“扎堆”
提前备好新品，不要只清库存
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促销活动开始前的工作检查表 |
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促销活动日期： |
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检查项目 |
完成结果 |
负责人 |
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促销商品的到货情况 |
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促销赠品的到货情况 |
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积分兑换商品的到货情况 |
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促销品的库存储备情况 |
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DM派发工作（书面安排表） |
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促销活动人事安排（内场） |
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促销活动人事安排（外场） |
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促销外场道具到位情况 |
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收银员零钱储备情况 |
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兑换的票券到位情况 |
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DM促销品的陈列情况 |
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非DM促销品的陈列情况 |
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促销品的库存区整理 |
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各种促销堆的陈列和库存整理 |
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POP的书写和悬挂（店内） |
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POP的书写和悬挂（店外） |
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促销喷绘的张贴 |
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促销期的广播喇叭就位情况 |
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员工会议的召开情况 |
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促销品在电脑中的价格 |
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促销品在电子称上的价格 |
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其他备注信息： |
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促销店： |
总负责人： |
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促销活动DM海报派发计划表 |
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促销门店： |
派发日期： |
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DM数量约_________份 |
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派发区域 |
派发人员 |
派发数量约 |
带回数量 |
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促销活动评估报告（___档期） |
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促销日期： |
促销门店： |
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评估项目 |
评分标准（共100分） |
得分 |
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促销商品选择 |
5分□ 4分□ 3分□ 2分□ 1分□ |
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促销手段选择 |
5分□ 4分□ 3分□ 2分□ 1分□ |
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促销日期选择 |
5分□ 4分□ 3分□ 2分□ 1分□ |
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促销价格定位 |
5分□ 4分□ 3分□ 2分□ 1分□ |
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配送中心配送速度 |
5分□ 4分□ 3分□ 2分□ 1分□ |
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促销品库存储备 |
5分□ 4分□ 3分□ 2分□ 1分□ |
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DM商品销售增长情况 |
5分□ 4分□ 3分□ 2分□ 1分□ |
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非DM商品销售增长情况 |
5分□ 4分□ 3分□ 2分□ 1分□ |
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持续力度 |
5分□ 4分□ 3分□ 2分□ 1分□ |
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顾客的反映情况 |
5分□ 4分□ 3分□ 2分□ 1分□ |
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市场影响力情况 |
5分□ 4分□ 3分□ 2分□ 1分□ |
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与上次促销活动对比 |
5分□ 4分□ 3分□ 2分□ 1分□ |
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采购对促销的应变情况 |
5分□ 4分□ 3分□ 2分□ 1分□ |
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仓库对促销的应变情况 |
5分□ 4分□ 3分□ 2分□ 1分□ |
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门店对促销的应变情况 |
5分□ 4分□ 3分□ 2分□ 1分□ |
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DM海报商品出错情况 |
5分□ 4分□ 3分□ 2分□ 1分□ |
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DM派发工作评估 |
5分□ 4分□ 3分□ 2分□ 1分□ |
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促销前期准备工作评估 |
5分□ 4分□ 3分□ 2分□ 1分□ |
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促销期间实施工作评估 |
5分□ 4分□ 3分□ 2分□ 1分□ |
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促销后扫尾工作评估 |
5分□ 4分□ 3分□ 2分□ 1分□ |
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总分（100分） 本次总得分： |
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本次促销工作总结 |
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