发力商品和营销，助力虎年春节备战！

导读：零售行业到现在已经进入到了比拼供应链能力的阶段，赋能零售企业，持续推动零售企业优化商品供应链升级，我们一直在路上。

 

 

2021年12月7日-10日，由北京零商智策商业管理有限公司旗下零商会（CRCC）主办的【春节商品联采会】在郑州圆满落下帷幕。

后疫情时代，实体商超逐渐从前期的迷茫的中开始拥抱变化，积极转型，肉眼可见的就是会员赛道的火热和数字化变革的轰轰烈烈。退潮之后才知道谁在裸泳，在无数商超业绩被电商暴击的情况下，2021依然有实体业绩表现亮眼，比如沃尔玛山姆会员店、县域零售吉麦隆以及开客市，盈利逆势增长。

“不是实体零售不行了，是实体零售没做好！”这是超市发董事长李燕川先生在之前的公开演讲中说的一句话。那如何才能做的好？回归到零售经营的核心还是商品力和营销力。商品力最终比拼的供应链能力，而数字化解决的是营销传播效率问题。

零商会是为解决消费升级新形势下零售企业日益增长的竞争力构建、差异化经营策略以及商品品类管理需求，成立的中国零售商联盟组织。致力于为零售企业提供高品质、高毛利、差异化的优质商品、优质采购渠道、优质供应链资源。

此次活动围绕实体商超2022年备战春节这一主题需求，以“培训+对接供应商+自由订货”模式，发力商品和营销，助力实体零售备战春节，赢虎年开门红！

 

01差异化构建商品的核心竞争力

杜兆鹏老师本次分享了实体零售行业的外部环境变化导致实体零售经营逻辑已经生变，但商品力依然是实体门店的核心竞争力。当下零售环境经由之前的疫情的催化已经从卖方市场向买方市场转变。实体商超的经营必须向以消费者为中心转变。因此实体零售也必须从供应链端升级满足消费者消费升级需求变化。盈利的逻辑要向三个方面转变：一是商品性价比、二是商品附加值、三是解决生活提案和生活方式。

由此而衍生的差异化商品问题，杜老师从很多实体商超面临的“为什么我们的差异化商品卖的不好”这个问题出发，详细的从门的定位到目标客群、品类规划定位、商品定编、差异化结构功能设定、品牌规划六个方面梳理了商超引进差异化商品的正确步骤。

其次，结合本次联采的主题，杜老师详细解析了本次春节选品的重点方向和春节促销商品的结构规划占比；强调了民生用品、新品、节日商品的齐全性、不同消费人群的区别、档期等方面春节选品的注意要点；同时重点对促销品的备货以及库存管理方面给予了专业的意见。通过案例的形式，杜老师向零售的小伙伴展示了结合春节的活动场景提炼出的商品组合。

最后，针对本次外采选品方向，杜老师结合行业的增长品类以及消费趋势等向跟大家分享了重点品类。

 

04  2022春节商品营销策略

吕雪莉老师从电商双11战绩导入，专业角度解析了近三年电商营销节奏的转变以及从“全网低价”到“内容种草”双11营销核心玩法的升级。与之相比，实体面对疫情反复、实体巨头下沉、新零售裹挟、供应链资源匮乏以及零售业态迅速迭代等多重外面环境的影响下，即将迎来春节传统节日的大考， 作为实体的营销策略又该如何调整？

 

当前的零售环境下，到店体验是实体零售企业绝对的优势。站在顾客的角度上思考问题，用同理心去感受顾客在春节期间每个时间段的生活瞬间，探寻顾客春节期间最理想的生活方式，站在专业的角度上为顾客规划最适合的节日商品，提供最贴心的服务，以商品和空间的形式关照顾客的虎年春节，贩卖全新的生活方式，营造沉浸时节日购物场景，满足目标消费群体的春节期间的物质生活、精神生活、情感生活需求，塑造虎年打卡点、虎年年货首选地无疑是传统零售企业春节营销策略的核心诉求。

在此基础上，吕老师针对构建有效的春节营销节奏、策划全新的春节SP商品组合、打造独特的IP节日氛围三个方面逐一从基本额逻辑、节奏以及方法方面逐一进行了阐释，并且以案例的方式向各位零售伙伴展示了春节的营销提案，干货满满。

 

03  精准对接优质供应商资源

由于涛、杜兆鹏、吕雪莉、潘鎏四位专业老师带队，全体零售同仁一同前往郑州百荣世贸商城，与前期优选的40家供应商进行对接。本期活动精选的供应商，是整个采购讲师团队在郑州百荣市场经过多年的采购、考察、磨合，对于商户品类、商品质量、品质、价格、以及服务的评估之后选出的优质的供应商。

 

04 零售同仁春节商品订货

零售同仁小伙伴们在专家老师的建议和指导下，结合门店自身的商品结构自由的进行差异化选品、优选订货，同时享受本次活动联采价格以及爆品优惠。

为期四天的春节商品联采会圆满收官，每一次前行都是进步，每一次链接都更为深入，每一次落地都不遗余力！

2022一起焕新出发，助力零售企业供应链升级！我们一直在路上。

预祝所有零售企业春节大卖，如虎添“亿”！虎年开门红，业绩攀高峰！