一、囤货
滞销库存库位是否提前进行清理;准备库位;以及重点商品囤货订货计划,这些都是至关重要且需及早准备的。
二、人员
卖场内人员的补充调整以及培训,是否在年底之前予以落实确认;员工排班休息及换班用餐时间表是否合理?这些都需要提前安排妥当。
销售大节所有一线员工都十分疲劳,下午员工一般会开始感到疲劳,店长必须合理安排员工就餐或稍作休整,必要时可分批召开进度小会,提高员工士气。
三、排面、陈列
1、排面标准
整齐:上下垂直,价卡垂直,前后冲齐,压第一孔陈列
清洁:商品清洁,货架清洁,没有胶带印记
饱满:满排面,缺货少,不露背板,天空线合理
美观:正面朝外,没有破包,配件不齐全,凹罐商品存在。
2、陈列要求
使顾客看得到:价格清楚,分类清晰
拿得到:陈列位置合理,随手可得
买得到:可正常销售,无错标漏标,包装破损,配件不全,标价不清的现象
四、卖场氛围
场外及场内活动的商品是否具备量感及吸引力?企划的氛围布置耗材、POP物料用品的存放以及数量需提前确认好。
卖场促销活动包括试吃,试饮,试用,演示,互动,参与,体验,抽奖,买赠等,这些活动的赠品及物料都需提前到位。
六、店内环境卫生
节前促销客流较大,店员工作量压力也比较大,这时店内环境难免杂乱,卫生工作不到位,但越是节前的关键时期,越要营造良好的购物环境,给顾客舒适的购物体验,这也直接影响到长期的销售。
七、设备及耗材
各种设备、物料、耗材是否可以安全运转,消防工作是否安全到位?条形码和货号的对应关系,尤其是促销类商品,是否提前对应好,对于易耗损条码及物料需加大储备量。
八、仓库管理
仓库整理的基本要求和方法:
基本要求:进得来,出得去,看得见,拿得着;按部门,科别,分类存放;上轻下重,上小下大;减少半箱货,及时封箱;破包区单独规划并按时整理;库存单填写清楚,粘贴牢固,栈板堆放商品要交叉叠放,高度不超过1.4米,栈板定期拉出来清理下面的散包商品和垃圾。
九、补货
找货:排面缺货时(排面商品不足3排视为缺货),扫描该商品条码,确认该商品是否还有库存,如果有,抄下货号或条码,至后仓相应的库存区找到该商品。
补货:找到商品后,将商品放到手推车或拖板车上,拉到卖场送货,大件商品不可用手抱着补货;补货过程中要遵守补货顺序,先进先出,三不落地等补货要求。
整理:补货后,要随手整理纸箱,垃圾等废物,并将排面上的破损,污损,配件不齐的商品一起收好送到后仓。
清洁:补货过程中,要注意商品的清洁及货架的清洁,随手清洁货架和商品。
十、市场走访
春节前夕,商品销售的高峰期,竞争对手的销售价格和政策会经常有所变动,如不及时得知并进行调整,可能会被逼进被动的境地。随时做好市场走访和调研,才能使自己不至闭塞盲目的销售。
糖瓜(白酥空心、芝麻酥空心、长/圆糖瓜);饺子,速冻饺子;饺子馅料,白菜、韭菜、茴香、芹菜、萝卜、冬瓜、蒜黄、西葫芦、香菇、粉丝、鸡蛋、虾仁、葱姜蒜、精肉馅(包括混合馅、瘦肉馅 )、羊肉馅熟食。
腊月二十四(二十五)
精肉(五花肉、前臀尖、后臀尖、通脊、肉馅、牛羊肉),炖肉调料(花椒、大料、桂皮、葱姜蒜、辣椒)。
腊月二十六
面条(切面),炸酱面(包括菜码黄瓜、芹菜、豆芽、水发青黄豆、肉丁、黄酱),打卤面(包括肉丝、黄花、木耳、蘑菇、鸡蛋),馒头、花卷、大饼,熟食。
腊月二十七
水产、禽类、河蟹、大闸蟹、海蟹、对虾(4个头、6个头、8个头、12头)、冻鸡(整鸡、整鸭、鸭翅、鸭脖、鸡翅、鸡胸、鸡胗、鸡腿、凤爪)。
腊月二十八
主食(馒头、糖包、枣饼、枣糕、年糕、豆包等)。
大年二十九(三十)
干果(瓜子、花生、开心果、核桃仁、巴旦木、杏仁、脆皮核桃等);配菜组合如八菜一汤,十菜一汤;红烧红鳟、德州扒鸡、澳洲龙虾、红烧狮子头;酱制品拼盘、松仁玉米、鸡丝豆苗汤,秋葵、蒜蓉荷兰豆;精肉肉馅(瘦肉馅、混合馅、羊肉馅),后臀尖,里脊,通脊,鸡大小胸,三皇鸡,乌鸡半成品,整鱼;散水饺,散汤圆,年糕(白年糕、黄米面年糕、枣年糕)。