京东强势打造冰淇淋日线上营销,撬动千亿冰淇淋市场

导读：

夏天来了，又到了吃雪糕、吹空调的季节。2020年夏季消费者购买冰淇淋的习惯大多从线下转为线上。

京东联合哈根达斯、和路雪（梦龙）、东北大板等诸多品牌在“线上”卖起了冰淇淋，探索品牌营销新思路。

 

千亿冰淇淋市场迎来爆发期

诸多品牌加码线上平台

随着消费升级的背景下，如今的冰淇淋市场迎来了发展高峰期。据此前英敏特2019年发布的最新冰淇淋报告显示，未来5年，冰淇淋销售额将以11.9%的年均复合增长率增长，预计在2023年将达到710亿元人民币。

和此前冰淇淋线下销售模式不同的是，随着互联网时代的来临，如今的消费者更依赖于线上平台购买，从CBNData发布的《2019线上冰淇淋消费洞察》报告可以看出：最近三年，冰淇淋的线上销售规模和消费人数持续扩大。

随着如今的消费者对线上购物的青睐不断加深，这也意味着想要抢占有限的消费者流量，冰淇淋品牌商要在线上有所动作，不能只拘泥于线下销售市场。

随着商业模式发展以及消费者购物习惯的转变，线上消费逐渐成为潮流。我们可以发现，越来越多的冰淇淋厂家和经销商开始入驻电商平台，而其中不得不提的就是在冰淇淋领域深耕数年的京东电商平台，通过线上线下的串联协同，加快渠道的挖掘，不断扩大消费受众的范围，为B端冰淇淋品牌获取了优质的曝光量和客流量。

1、洞察行业线上发展机遇，京东积极布局线上营销。

京东电商平台洞察到如今消费者对于线上冰淇淋市场的巨大需求，积极布局线上营销，策划展开京东冰淇淋⽇营销活动，为哈根达斯、和路雪（梦龙）、东北大板、伊利、蒙牛、八喜、明治、钟薛高、中街1946、马迭尔十大品牌策划开展了京东冰淇淋⽇营销活动，为其带来了意料之外的曝光量。

2、把握营销节奏，多平台输出精准触达有效消费者。

和往常冰淇淋品牌单一降价的推广营销方式不同的是，此次京东开展的冰淇淋日创新了营销方式，成功占领了消费者心智。

首先，京东冰淇淋日不再局限于从品牌方入手打价格战和噱头营销，而是从消费者角度出发，以情感吸引消费者进行消费，此次京东洞察了冰淇淋能给消费者带来心情上的愉悦感，不仅在以“⼀⼝融化 Joy⼀夏”营销主题的名称设置上玩了一把“小心机”，用Joy音同enjoy，意为消费者带来凉爽甜蜜的夏天！

不止如此，京东冰淇淋日在平台推出的海报展示上，不再只是简单的品牌露出，而是场景化的展示品牌带给消费者愉悦的感受，精准触达消费者的情感需求。哈根达斯瞬间带你回到了海边冲浪现场；东北大板——墨镜咖啡带你和朋友一起在海边嬉戏；和路雪让你抛开工作的烦扰，和朋友一起在海边喝喝茶、吹吹海风！好了，不说了，狂人已经按耐不住的想要吃着冰淇淋出去旅游了！

其次，在线上线下等多平台进行媒体曝光，减少品牌自主触达各大推广平台的营销成本，精准触达不同圈层的消费者。京东不仅在官微联动哈根达斯、和路雪（梦龙）、东北大板三大品牌发布海报，也借助微博、抖音KOL强大的影响力进行品牌露出。活动期间站外联合抖音KOL打造#一口融化 Joy一夏#话题，视频单天播放量超过二百万次。同时，京东在线下借助户外广告、电子显示柜等，全方位多渠道精准触达消费者。

最后，集中一天爆发，引爆冰淇淋日热度。冰淇淋产品和其他中高价产品不同的是，由于价格、消费场景等原因，消费者对于冰淇淋产品不需要对比思考购买，所以京东联合十大品牌在各大社交平台集中4月24日一天引爆，吸引消费者眼球。同时在京东平台开机屏、生鲜小首页通栏等均有不同程度的活动露出，不止如此，京东冰淇淋日还采用领券、满减等平台优惠，最大程度冲击消费者，引导其进行冲动消费，激发消费者强烈的购买欲。

3、销售额大幅增长，线上营销成绩喜人。

京东冰淇淋日的开启，助力冰淇淋品类（自营+POP）达成了亮眼的销售额，总成交额同比增长198%。其中与京东合作的哈根达斯、和路雪（梦龙）、东北大板、伊利、蒙牛、八喜、明治、钟薛高、中街1946、马迭尔 十大冰淇淋品牌商更是带来了喜人的成绩，销售额近千万，贡献了京东冰淇淋销售总额的76%！不止如此，活动开展期间，新用户下单量同比增长了1485%！

同时，24号当天，伊利冰淇淋邀请伊利甄稀品牌代言人李现，在京东直播间进行直播带货，当天直播观看量达到56万，微博话题榜阅读量高达2.1亿，将京东冰淇淋日推向高潮。

从吸引消费者注意力，到让消费者感兴趣，最后留住消费者，京东冰淇淋日营销成功做到了。此次京东联合十大品牌开展的冰淇淋日，引发了裂变式的传播效果，让此次冰淇淋日迅速传播至各个消费圈层，真正的和消费者链接在了一起。

一个优质的营销思路，应该是多方受益。本次京东联合哈根达斯、和路雪（梦龙）、东北大板等十大冰淇淋品牌所推出的冰淇淋日营销计划，对于平台、品牌、消费者三方来说，都是利好的。

对于冰淇淋品牌来说：与京东深度绑定，突破区域限制，借力平台物流优势，触达更多消费者；对消费者来说：节省购物时间的同时，也用更少的消费触达了更多的品牌；对京东平台来说：联合十大品牌开展冰淇淋日，不仅吸引了诸多消费者的好奇心，为自身平台带来了庞大的流量，同时也让诸多B端品牌成功触达C端用户。

此次十大冰淇淋品牌的成功营销，我们其实从中可以看到的是京东优秀的营销能力。一直以来，京东618、京东11.11等不同类型的营销活动，让其建立了超前的营销思维，驾驭了各行各业的营销玩法。这意味着相对于其它平台而言，京东更能高效整合传统媒体和新媒体平台、终端门店、等各种不同场景的资源，以有效的营销方式打通营销各个环节链条，为品牌商们提供一站式营销解决方案，精准触达C端用户，提高营销效率，减少营销无用功，这也让京东越来越成为市场营销中链接品牌和用户的关键角色。

此次京东冰淇淋日，无论从营销角度，还是从品牌角度，都能称的上是一次行业创新性的营销案例。通过本次活动，京东已经充分展现了其在行业之中的影响力，释放了其在冰淇淋领域深耕布局的信号。在未来，狂人相信，京东会在冰淇淋行业方面进行更多创新性的开拓，协同诸多品牌一起成长！