春节日渐临近，超市陈列怎么做？8招打造“年货黄金堆头”!

卖场的面积是非常有限和宝贵的，每一个堆头所占的面积都比较大，对于卖场而言，就要在这块面积上创造出尽可能大的效益。对顾客而言，堆头商品向顾客提供了一种强烈的信息，所以，正确地选择堆头商品是很重要的。切记，不要为打堆头而随便找几种商品来打堆头。

堆头商品有几种：

第一种：卖场为了与竞争对手区别，吸引顾客、提高销售而主动让利，从而取得比周边竞争对手价格更低的优势；

第二种：供应商为了促进自身商品的销售而主动进行的促销调价，这种降价可能与周边市场同时进行；

第三种：本卖场有特色的商品，如自有品牌商品；

第四种：新引进的商品，为了推广新商品而特意做堆头陈列；

第五种：供应商为了促进销售，愿意认缴堆头费从而取得某一堆头的陈列权；

第六种：做限时限量销售的促销商品；

第七种：本部门根据销售的实际情况，认为调整到堆头上可以极大的提高销售的商品。

 

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如何确定堆头高度

 

堆头打底物的选择非常重要，它决定了打出来的堆头是否美观、是否整齐，卖场里的每一个堆头都不是独立的，它必须与周围的商品陈列相协调，包括颜色、形状。堆头的打底物一般来说有以下几种：

特意定做和堆头柜

上方用来陈列商品，下方柜内用于存放库存，对于店内库面积有限的卖场，采用堆头柜的陈列方式较好，同时，堆头补货可以很方便进行，这样可以节约劳动力。

用商品打底

打底的商品品种不能太多，最多一个面一个品种，在货源充足的情况下，可以采用这种方式，但要注意打底的商品和堆头上陈列的商品要对应，用商品打底的好处在于，同一个面一种颜色，甚至开箱将商品裸露陈列，这样商品的表现力极强，对于特别畅销的商品，这种陈列可以保证销售所需；不好的方面在于，堆头内压的货太多，不利于商品的周转。

打堆头时，对于堆头内的商品要进行登记，主要登记商品的条形码、品名、数量、离最佳销售保质期终止日的时间。

供应商做形象堆头

提供一系列堆头陈列所需道具，此时，卖场的主要责任在于对道具的把关，一定要是新的陈列道具。

在打底物上贴产品的广告纸或卖场自已做的海报

由于不能保证堆头打底物和堆头上陈列的商品一致，此时，可采用空箱或其它商品来打底，然后在打底物上贴堆头陈列商品的广告纸，但这种操作时一定要注意，必须将整个打底物贴满，不得露出打底物，而且贴纸必须贴平、贴齐。

用二、三、四种堆头打底方式时，可只在堆头外围采用，堆头内可用商品空箱填满。

堆头的形状有以下几种：

平面型：指的是堆头表面陈列的商品是平铺的。

梯形：指的是堆头下大上小。

特形：一般堆头是方形的，但根据商品的特点及实际需要，可设计出不同的堆头形状，如年货大街的地贴、拉花、灯笼、年画。

不同的商品可选用不同的堆头形状，每一位员工都可发挥自身的主观能动性，设计出不同的堆头形状来，但一定要注意以下几个方面：

根据商品的特性来选取堆头的形状，从堆头的形状使人联想到堆头上陈列的商品，如年货街的堆头，由灯笼拉花而使人想起要过年了，从而促进商品的销售。

为了增加商品的表现力而根据商品的形状来选取堆头的形状，如将可口可乐堆头打成圆柱形的，其目的是将可口可乐圆柱形的形状发挥到极致，吸引人的目光，增强顾客对本卖场可乐的印象，从而促进销售。

在方方正正的堆头中间加入一到两个特形堆头，可以增强卖场的活性，但该堆头的位置一定要放在这一片堆头前部的正中位置，与周边的堆头协调。

堆头的形状选取还要考虑到成本，包括劳动力成本和物料成本。
 

堆头打底物的准备，如需海报、双面胶需准备好。

相关物料的准备，如介刀、直尺、双面胶、海报、封箱胶纸。

如需在营业后做堆头，需提前知会防损部、工程部，做好相关保安，灯光的配合、

人员的安排，事先预估好劳动量及所需的人员。

货源的准备工作，准备好堆头的商品。

如由供应商来打推头，需提前与供应商对接好堆头设备进场的时间。打堆头所需的时间，需要我方提供的帮助，配合的人员安排好。同时知会相关部门。

堆头的价格POP要事先准备好，堆头打好价格POP要放好。

堆头商品的价格要清晰，原则上最上层靠边三列商品的价格要打好。

堆头和端架通常都是卖场的好位置，好位置就要呈现出最有价值的商品属性，不论是非食、食品或者是生鲜，都要表现出足够强大的生命力才有资格在地堆与端架做陈列。

节日期间通常是加大食品货架和缩减非食品货架，目的在于整体业绩可以得到快速的提升，堆头和端架原则上有1/2到1/3左右增减的数量，要让给食品区域的堆端，在最有效的时间内利用食品的快速动销让业绩得到快速度的提升。

堆头与端架一定要对商品进行有效的拣选。春节前一定是快速消费品系列的礼品礼盒类商品的旺销期，主通道黄金区域堆端是提升业绩的关键区域，低客单与低销量的商品不需要陈列在黄金陈列区域。

春节促销期间每天记录快销品主通道地堆与端架的销量，如果发现销量过低的商品，可以利用替补商品进行调整与替换，节日期间堆端业绩才是能否实现提升突破的生命线。

价格标识清楚

必须清楚标明“品牌”、“包装”、“原价格”、“新价格”及“特价”等促销信息内容，并确保店内货架与堆头促销价格一致。促销价(或者省钱额度)必须醒目，大小为原价等文字的3倍以上，不小于店内其他特价信息文字。直接写出特价的数字比写出折扣数更有吸引力。

买赠促销

必须将赠品与产品用透明胶带捆绑，并且横向间隔陈列，让顾客同时看见产品和赠品，卖场统一发放赠品时，最少要捆绑一个样品。

瓶盒分离陈列

在产品堆放好之后，拆除一些包装，作为瓶型陈列。在堆头上进行瓶型陈列，能增加视觉冲击力，提升消费者的购买欲望。