超市滞销商品产生的原因？门店如何正确处理滞销品？

导读：

超市内销售的商品种类五花八门，就算是同款商品也会有多个不同的品牌，以满足不同消费群体的需求。但是商品品类多，经营者面临的问题也随之而来，总有那么几款商品销售困难。今天我们为大家分享滞销品的处理方案，希望对大家有所帮助。

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超市滞销商品形成的原因

供货商所提供的商品有质量问题，顾客买后退货，造成店铺商品积压而形成滞销品；

供货商供货不及时，延误了销售时机；

未掌握商品的畅、滞销状况；

进价及采购成本过高，影响了商品的畅销度；

贪图厂商搭赠或数量折扣，冒然大量进货；

市场供求状况发生变化，以致畅销品成为推销品或滞销品；

商品库存分类不清，门店陈列没有定位或促销方式不佳；

总部对门店存货及销售状况没有准确了解、把握。

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如何避免产生滞销品

为了尽量规避亏损风险，在产生滞销商品之后只能采取各种办法去解决，而如果想要控制这样的局面就要从源头开始处理。那么开超市怎么避免产生滞销品呢? 

小品牌商品初次销售不要大量进货 

进货之前不要随意大量进购，尤其是对一些小品牌商品或者是新品来说，更应该谨慎，可以先进一点货看看销量如何，再根据试水情况决定是否要加大进货量，以防库存积压。 

高价商品进货前考虑顾客消费能力 

有些商品虽然品质很好，但是定价也相应较高，让顾客望而却步。对于这类高价商品一定要考虑顾客的消费能力，不然只会导致看的人多买的人少，并且打折销售还会造成亏损。 

进货之前了解供货商的资质 

一些进货价低廉的商品很有吸引力，可商品的质量更应重点考虑。进货前一定要搞清楚供货商的资质及所进商品是否合格，否则就算以最低价进到了货物，卖不出去还是亏本。 

易过季商品及时进行清仓处理 

有些商品属于季节性商品，在某个季节很畅销可是过了这个季节之后就无人问津了。对于这类商品一定要赶在过季之前进行清仓处理，不要舍不得打折而错过好时机。

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处理滞销商品的参考方案

数据分析

根据滞销品的标准进行数据分析。例如：以销售排行榜3%为淘汰基准，以每月销售量未达到50个单位为基准,以商品品质为基准等，找出销售不佳、周转慢或品质有问题的商品作为淘汰品。

确认原因

采购人员应了解淘汰商品的真正原因，究竟是商品不佳还是人员作业流失，如缺货未补，订货不准确，陈列定位错误等，然后再确认是否淘汰。 

告知门店

淘汰滞销品之前，总部应至少在10天前向门店告知滞销品的项目及退还作业的程序。 

滞销商品处理技巧 

加大宣传力度 

在商品销售的过程中，宣传力度不够会让顾客觉得该商品是杂牌，不愿意购买。建议适当加大这款滞销品的宣传，再准备一些试用装供顾客体验，如果商品真的好，顾客自然会买单。 

借名捆绑销售

超市内有滞销商品，也有畅销商品，滞销商品完全可以借助畅销商品的名气进行捆绑销售，不仅可以增加知名品牌商品的销量，还能带动滞销品的销量，减缓库存压力，可谓一举两得。 

商品满赠活动 

对于一些本身质量就存在一定缺陷的商品来说，一味销售只会影响顾客对超市的好印象。商品满赠是常见的促销手段，门店在进行满赠活动时，可以将那些滞销商品考虑进去，买满多少钱就送某款滞销商品，带动滞销品的出货量。 

适当增加排面 

在对滞销商品进行陈列时，门店可以适当增加该商品在超市货架上的排面，让顾客在挑选商品时更能注意到该款商品，从而增加销售的可能性。 

商品特价甩卖 

就算是不知名的小品牌商品，一旦进行特价甩卖也很容易引起顾客的注意，要是价格够实惠的话顾客肯定会忍不住购买。 

凸显滞销商品的价格优势 

有些超市会利用消费者“货比三家”的心理来对滞销品进行处理，把滞销品放在同类商品旁边，利用旁边商品的价格或品牌，来突出滞销品的“性价比”，消费者从物美价廉出发，就会选择滞销品了。 

 

 

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结语

总之，在超市日常经营中，我们应该及时面对消费者需求变化，根据消费者需求实行产品多品种化，及时调整产品结构，时刻关注每一种商品的销售动态，及时将滞销品作出相应的调整，从而节约门店经营成本，同时提升顾客的购物欲，从而提升门店整体的经营效益。

本文来源：网络综合

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