圣诞节主导的消费正在升温，超市如何把握机会借势营销？

导读：

冬风凛凛，冬阳融融。十二月的交响渐入佳境，

圣诞的歌声在空灵的曲调在城市上空飞旋而起，夹杂着优雅的音符，缓缓流淌的祝福溢满了归人的梦境。2020年圣诞节已经进入倒计时，门店里节日的气氛愈加浓烈。圣诞节虽然是舶来品，但是经过多年的市场培养，现已成为商超每年12月

中必要的营销机会点，以此成为2020年销售完成收官之作。

01

圣诞氛围布置

 

喷雪是冬天节日常见的装饰物，往往喷在玻璃上勾勒各种图案来增强气氛，一些带有橱窗的专柜便可如此操作，但需要注意的是要选择一些美观大方的图案，尽量喷在客人能够看见但却不易摸到的地方，不要完全挡住玻璃窗或橱窗的主要界面，以免影响与客户之间的传递互动。

圣诞节的贴纸不宜过多，张贴过多或给人感觉缺乏新意，质量低劣感。一些小旗子、雪花饰品的悬挂，需要考虑空间的大小。专柜内的试衣镜、展柜可以黏贴一些高档的圣诞装饰图案，如雪花、圣诞小屋等。

场外可以适当的安排一棵大的圣诞树，能吸引顾客拍照，发朋友圈，无形中超市做宣传。还可以在场外第一入口位置也可适当的安排圣诞陈列，给顾客视觉上的冲击，感受圣诞氛围。在进行橱窗圣诞树布置时，必须要用合适的道具（如礼盒、礼品袋）对树架底进行装饰或遮挡，不可直接将树底座裸露在外，橱窗内若使用到拉花装饰必须经营运部同意，一般展示的区域外围不得使用拉花。橱窗上张贴的圣诞物品需与商品专柜统一，并考虑后期易于清理。

02

商品陈列指引

食品类

重点是巧克力，红酒等商品，陈列有创意，突出量感；相关商品必须要有礼盒、扎花等装饰；再次就是现场促销的问题了。

合理控制库存，销售大，可以陈列实物，销量不大，可以假象陈列；

能有效的突出卖场氛围，冲击顾客视觉；

产出大的卖场还可以增加陈列收入。

红酒一般单独区域陈列，可与巧克力等其他商品集中陈列，会对整个圣诞商品气氛突出、商品展示呈现的帮助很大。

非食类

最主要是圣诞饰品，还有其他护肤之类的礼盒装等等。其他日常商品也可做圣诞形象陈列，以吸引眼球。

圣诞饰品陈列

·陈列说明

圣诞饰品主要陈列在门店第一促销位或非食动番位；

商品以货架、促销墙或促销筐分类集中陈列展示，商品以挂置陈列为主；

配以相应商品气氛布置，突出主题，围布统一用红色为底色的主题气氛围布。

·陈列基本要求

商品陈列丰满、整齐、货品丰富，分类清晰；

陈列位上方用商品布置，挂置商品体积不宜过大，一般选取雪花、小雪人、５至８寸圣诞公仔为主，高度不低于１.8米；

用于促销位上方的展示品需将商品外包装、商品条码保存，不得丢弃；气氛布置商品做好维护，确保可销售；

所有圣诞商品不得用于商品陈列区域以外的气氛布置。

·促销筐陈列

商品在促销筐内分类清晰，整齐、量感足；

促销筐上如用挂条挂置小件商品时一个筐一面只挂置一个品种；

促销筐配置挂网陈列商品时要求排面整齐，挂置展示品与筐内商品属同一系列商品；

促销筐需使用统一的围布，突出更加浓厚的节日气氛．

·促销墙、货架陈列

商品分类后采用挂置或层板陈列，挂置陈列时注意挂钩的密度，尽量不要露出背网，做到陈列整齐、丰满；

按商品特点：颜色（同色系集中）、包装规格（相同大小、形状集中）、价格带等依次陈列；

·圣诞树、圣诞藤饰

圣诞树：地台陈列或用栅栏围住，底部配以泡沫、棉花、地毯等宣染气氛

圣诞树从小到大展示陈列在吉品主陈列位前或主陈列位旁，并在圣诞树上均匀旋绕彩灯（通电）、茜草，树上装饰各种彩花、各色彩球、圣诞钟、星星等小挂饰装饰；

圣诞树存货陈列在展示商品旁方便取货；

圣诞藤饰、装饰树（１０至１4寸）、喷雪类饰物集中陈列，与圣诞树关联。

·茜草：又称毛条，采用悬挂式陈列

先按价格带从低到高挂置陈列；

价格带中不同颜色由浅至深依次陈列；

商品价格清晰方便挑选。

·贴纸系列（圣诞老人、圣诞树、吊旗等）

商品促销筐陈列时，筐内商品与挂置商品属同一系列商品；

商品货架陈列时全部挂置陈列，做到排面整齐、丰满；

商品按不同贴纸造型、大小及价格带陈列。

·小件挂饰：彩球、铃铛、雪花、小雪人、蝴蝶结等

商品分类后按包装规格分袋装、盒装陈列；

按商品包装规格从小到大依次陈列；

有音乐的挂饰展示时装上电池演示；

每件商品都打上价格，联营商品还必须打上商品编码；

坏损商品及时下架。

·圣诞party用品(彩灯、拍手响锤、面具、星星棒、贺卡等等)，

商品按功能分类陈列；

商品促销筐陈列时，筐内商品与挂置商品属同一系列商品；

商品货架陈列时采用挂置陈列，做到排面整齐、丰满，价格清晰易挑选；

商品按类别分类集中陈列，顺序依次是：彩灯－响锤－拍手－面具－星星棒－贺卡－其它

分类后按包装规格、包装形状分类陈列。

·圣诞服饰（圣诞帽、圣诞服装、圣诞靴）

圣诞帽－－圣诞服装－－圣诞靴依次陈列；

圣诞帽按价格带从低到高依次陈列；

用模特展示圣诞服装、戴圣诞帽、穿圣诞靴加以装饰，也可以利用墙面空间展示，使陈列区域圣诞气氛更浓厚。

·圣诞公仔

玩具类圣诞毛绒系列除在玩具区正常陈列外，需与吉品类商品关联陈列；

有音乐圣诞公仔需配电池演示；

商品做到一物一签卡物对应，突出商品量感。

非食其他品类

护肤类：主要以高单价类商品，辅以礼盒包装陈列，各单品不宜过多，混合搭配陈列；

其他非食类，可以陈列圣诞树的造型来吸引眼球。

生鲜陈列

水果是生鲜圣诞营销的重点，圣诞主题的商品在色彩上主要倾向于红、白、绿、金色等圣诞节独有的颜色，因此在圣诞主题水果品类选择上，多选取以上颜色的水果。如红色系的草莓、车厘子；绿色系的青苹果、猕猴桃；橙黄色的赣南脐橙等等，将这些不同色系的水果，安排在门店入口处的显眼位置，集中陈列，将麋鹿、圣诞老人、圣诞树、雪人、雪花、雪景等圣诞节相关元素与商品搭配组合，搭建节日气氛，让步入门店的顾客迅速进入到节日氛围之中，触发购买行为。

散装的平安果可以考虑安排在水果区端头陈列，按个售卖，运用二层梯度假底，摆放整齐。同时，在散装平安果陈列旁，主通道的位置安排形堆陈列盒装、纸袋装平安果，陈列面积在临近圣诞节时适当放大，并安排专人促销。可以考虑盒装平安果中加入雪花、圣诞老人玩偶、小雪人、小圣诞树等装饰品，凸显圣诞气氛。

有条件的门店可以考虑在圣诞节前，开发出带有圣诞元素的水果切、水果捞商品。用水果制作成雪人、圣诞老人、雪橇车等带有圣诞元素的造型，来满足年轻顾客对新、奇、特节日商品的需求。这类商品陈列时，需要考虑商品温度条件，避免损耗。

陈列位置可选在主动线旁的醒目位置，打造情景陈列，营造出圣诞的节日氛围，让进入门店的消费者，不知不觉中感受到节日的气息，激发购买欲望。

03

圣诞促销活动

活动目的

提升门店销售，增加员工凝聚力，丰富促销手段，提高员工工作热情。

活动内容：

主题一

·平安是“福”

活动方式：

对12.24当天在超市购物的顾客赠送“平安果”（苹果）活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。

具体内容如下：

“平安夜”是一个很温馨的夜晚，同时也是改善门店购物形象的好时机，“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情，关爱，温暖的元素。

而亲情的祝福平安的卡片也带着一份超市人对顾客一年来的支持和一份祝福！

主题二

·幸运25（25日圣诞节）

活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可以参加幸运活动。

要求：腰围2尺5寸，鞋号 25码（40#），年龄25岁，当日购物25元以上者都是幸运顾客。

幸运顾客在一分钟内，在主持人的提示下，猜出商品的价格，猜中即赠。

主题三

·圣诞有礼，来就送

活动时间：12月24-12月25日

活动内容：

凡在微信朋友圈转发我们的活动宣传文案/图，集齐48个赞，可免费获得XX一个，或购物享受8.8折优惠；

活动期间，连续进店消费3次，累计消费满xxx元，即可免费领取暖手袋1个；

活动期间，消费满188元即可参加幸运大转盘活动，转到什么送什么。（商家可结合门店的实际情况来定奖品）

04

结语

商超企业可以圣诞节消费人气渐趋好转为契机，通过系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好的购物环境，提升本超市对外整体形象；并通过系列促销活动的开展，吸引客流，为门店增加人气。