在经济飞速发展的时代中，市场在变、消费在变，零售企业的做店理念、模式都在变。在这新的市场环境中，店长也需要具备新的能力。 店长还需要特别看清的是：目前的新环境、新技术、新手段给店长带来了更多提升业绩、推动门店更好发展的新机会。关键需要店长要看清环境，变革理念，善于抓住新机遇。一名优秀的店长除了具备...

导读： 眼下很多实体店都在做社群营销，但是，店群绝不是简单的把自己店里的货放到自己的顾客群里卖！社群营销看似简单，实则想要做好却是很难的。想把店群搞好，使其具备出货的能力，必须从成本、从顾客价值上做好安排。 ...

导读 : 商品组织结构是品类管理的核心，是进行商品配置的基础。合理的商品组织结构表有助于零售终端进行商品配置，满足消费者和客户的需求，使得经营管理更加有序，实现效益最大化。品类管理是采购的一项重要工作。在实际工作中如何进行数据分析，提升商品竞争力？   品类管理是采购的一项重...

一、换季商品考虑因素 利润：合理组合不同层次的商品，实现利润最大化 成本：降低无效库存、单品；提高周转率降低采购和运营成本 差异化：细分市场，锁定目标顾客群实现差异化经营保证长久竞争力。 客群：了解顾客快速变化的需求，培养信任我们品牌的忠诚客群。 二：换季商品调整细节 门店的陈列位置、陈...

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导读： 超市的商品周转率是衡量门店运营质量的一个非常重要的指标，在零售业竞争日趋惨烈的今天，这一指标的高低已经对门店运营绩效的影响越来越大了。各个零售企业和门店在这方面也是不遗余力力求取得一个好的绩效。   许多门店单纯追求高额的销售和利润，却往往忽视日常的库存管理，造成商品库存大量积...

导读： 制定售价是超市经营管理成效的关键，定价并不是获得利润的手段，而最有效的手段是运用定价策略来赚取最大的利润。若单纯以毛利率的多寡来拟定价格高低，是经营管理者最不可原谅的错误。高明的手段是灵活运用定价策略，“制定合理售价，赚取最大利润”。 一、定...

导读：新的零售形势下，想要门店全年保持盈利能力，生鲜运营体系一定要搭建好。 一、生鲜促销活动的种类 长期性促销：多为整个DM档期，主要目的是希望塑造本店的价格优势，增加顾客对本店的向心力，确保顾客长期来店购物。 短期性促销活动：如店内促销、公司周促销，主要目的是希望在有限的期间内，借助具有特定...

什么是领导力？   领导力虽然有很多技巧，但其实没那么复杂。主要有两个层次假如咱俩在一起工作：   第一个层次，你特别关心我的目标。你特别想知道，我心里在想什么。你特别愿意跟我交流，我到底想要什么。这是第一个层次。   第二个层次，你不仅让我知道了自己的目标...

日前，各地气温回暖迅速，热带水果品类逐步上市作为水果品类首推品类。当下首推单品当属菠萝，小台芒，红心火龙果，以上三个单品口感香甜，客单价高，应季性强可以作为水果重点品类重点商品推销，陈列主通道端架或堆头，从而为门店带来不错的销售收入。 陈列过程中菠萝形象堆可附加陈列凤梨、香水菠萝等结构性商品，...

从春节过后到"五一”前这段时间，是超市的淡季。但时间不等人，市场不等人，对手也不等人，门店管理层应有的淡季应对策略如下： 1、强化门店基础管理 “淡季强化基础，旺季演绎实力”，在销售淡季，超市门店一定要重视和紧抓基础的管理工作。门店负责人应尽可能多地...

2022年以来，沃尔玛、永辉、可口可乐、叮咚买菜等多家超市、快消品、百货、电商零售企业纷纷发布2021年业绩或预告业绩。   01   超市   1、沃尔玛：营收5727亿美元（约3.6万亿元） 2月18日消息，沃尔玛发布截至1月底的2022财年第四...

导读： 淡季是种商业规律，节后的淡季是必然存在的。但面对异常激烈的市场竞争，过度饱和的零售市场，各门店有没有办法突破这个怪圈?怎样才能在淡季里有所作为、达到利润最大化？生鲜经营重点品类操作有哪些？   3月份生鲜经营让淡季不淡的重点品类的操作指引。3月份气温逐渐...

从春节过后到"五一”前这段时间，是超市的淡季。这好像已经形成一种惯例、一个怪圈:打折再打折，返利再返利，各门店使尽一切手段，出血吆喝，但顾客依然没多少热情。年节是消费黄金时段，自然形成一种购物高潮，春节过后，必然有个停顿，形成淡季。淡季是种商业规律，节后的淡季是必然存在的。但面...

导读： 商品是商超的灵魂。我们应该从过去的营运误区中解脱出来，用我们关注的眼神、洞察商品的变化和诉求，为商品搭建一个理想的舞台，在那富丽堂皇的商品殿堂里，让它们尽情为顾客倾诉、同顾客交流、向顾客展现欢颜。 在胖东来的卖场里，商品有了独特的语言，有了灵性，有了顾客钟爱的特征。这些特征，就是充满人性...

导读：在消费者升级新形势下，陈列越发影响超市卖场的销售，商品陈列的“九字方针”分享给大家。 量 “量”作为 陈列 的首要原则来说，“量”自然有其重要的意义。俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量...

导读：陈列的终极目标是销售，水果陈列分享！ 一、色彩搭配 很多人会说，陈列不就是把货堆起来卖不就行了，事实上，陈列有着大学问，除了我们通常按照大分类、小分类陈列以外，还有色彩陈列。 例如在水果门店内靠近通道的地方，陈列黄色、橘黄色、橘红色的水果，更能吸引眼光和人流，才有拉动整个水果区销售的可能，...

季节性野菜陈列 1、突出的陈列位置，做季节性主推。 2、最好采用集中陈列的方式，打造整体的量感给顾客以视觉上的冲击，也便于顾客挑选。 3、借用道具辅助陈列，渲染野菜的绿色、天然。 4、为了提升消费便利性，可加入预包装野菜。 5、关联陈列。部分野菜特别适合与鸡蛋共同烹制，关联陈列可促进二者销...

导读：商品力是门店的核心竞争力， 商品结构的重要性对于商超而言不言而喻， 本文分享商品结构如何优化才能更好地提升门店的销售额。 每个卖场的管理人员都不希望看到畅销商品的断货，而滞销品却是堆积如山的现象。这是一件令人烦恼的事情。然而很多经营者由于只知道各种商品的大致销售情况，对于滞销商品的...

线下零售企业想要发展看什么？看利润。利润从哪来？到客量、客单价、复购率。以上三点统统绕不开一个关键词—顾客。那么顾客从哪里来，引流方式分享给大家。 正常情况下门店线下流量来源一般分为三种：   1、自然到店的流量，一般受地段影响。 2、营销推广带来的流量，线上线下推广...